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    新起點爭創新作為新時代開啟新征程就卷煙營銷工作訪國家局徐副局長

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    新時代,新氣象,卷煙營銷要有高質量發展的新作為。


    3月23日召開的2018年全國卷煙銷售工作會議,對推動卷煙營銷高質量發展做出了具體部署。

      

    就全部開啟卷煙營銷高質量發展新征程,國家煙草專賣局副局長徐璞接受了記者的采訪。采訪中,徐理回顧總結了近幾年卷煙營銷工作所取得的成績,強調要以黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,準確把握卷煙營銷面臨的內外部挑戰,打好防范和抵御風險的有準備之戰,打好轉危為機的戰略主動戰,推動新時代卷煙營銷實現高質量發展。

      

    總結經驗新起點上再礎發

      

    “過去的五年,是卷煙營銷工作極不平凡的五年。五年來的成績來之不易,五年來的發展令人欣慰?!毙扈笨偨Y近年來營銷工作時指出,“面對‘四大難題’凸顯、  三大勵’疊加的嚴峻形勢,行業營銷戰線不忘初心、牢記使命,卷煙營銷保持了平穩發展。  對此,徐理從四個方面進行了總結

      

    首先表現在市場供求趨于平衡。徐瑾列舉了幾組數據: 從總量上看,2017年實現銷量4737.8萬箱,同比增加38.6萬箱,扭轉了銷量連續下降的態勢; 從結構上看,2017年單箱批發均價首次突破3萬元大關,33個地區單箱結構全部實現同比增長; 從庫存上看,2017年末卷煙工商庫存同比下降8.72%,為近年來首次出現下降; 從價格上看,2017年全年零售價格指數平均值為95.27,同比上升0.31,企穩回暖態勢顯現。

      

    其次表現為市場機制逐步確立。徐璞說,幾年來卷煙營銷市場化取向改革逐步深入,通過突出經營思想轉變、突出業務流程再造、突出營銷隊伍轉型、突出營銷平臺監管,改革取得了良好的成效。以市場需求為導向,需求引領得到了進一步強化,貨源供應得到了進一步改善,營銷監管得到了進一步加強。

      

    “第三個表現是市場活力有所增強。過去五年,令我們欣慰的是,面對行業發展困境和市場競爭勵,工商企業不等不靠,主動探索利用新技術新方法,積極尋求卷煙營銷發展的新思路新途徑,保持了市場的活力?!毙炖碇赋?,活力體現在卷煙新品的迅猛發展上,細支煙、爆珠煙、短支煙、中支煙等創新產品有效滿足了個性化、多樣化消費需求;體現在對“互聯網+營銷”的積極探索,不斷拓展新技術在卷煙營銷領域的應用上; 還體現在對消費環境建設的積極探索,在合法合規前提下破解制約行業發展的難題上。

      

    “第四個方面是市場基礎日益鞏固。行業從廣西南寧再次揚帆起航,網絡建設重新擺上了卷煙營銷工作的重要日程,終端建設扎實推進,大戶治理初見成效,營銷隊伍的職業化、專業化、技能化水平也進一步提高。  徐瑾說。

      

    徐理表示,希望大家從過去五年的總結中汲取精神力量,繼續艱苦奮斗、真抓實干,為推動卷煙營銷高質量發展繼續做出努力和貢獻。

      

    深刻領會堅持發展新理念

      

    黨的十九大作出了我國經濟已由高速增長轉向高質量發展階段的重大判斷。作為實體經濟的重要組成部分,煙草行業必須認真貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義經濟思想,扎實推進供給側結構性改革,以做強做優做大品牌為牽引,全部推動行業高質量發展。

      

    徐理強調,今后一個時期卷煙營銷工作的重點,就是要堅持新發展理念,緊扣我國社會主要矛盾變化,堅持質量好、效益優先,牢固樹立服從和服務于“五個大局”的觀念,全力推進卷煙營銷高質量發展。

      

    隨后,就深刻領會卷煙營銷高質量發展的重大意義。徐理從三個方面做了進一步的闡述一

      

    高質量發展是保持行業持續健康發展的必然選擇。要把高質量發展擺在營銷工作的重要位置,堅定不移走質量提高、價值提升、技術進步和成本節約的內涵式增長道路; 著力打造結構更優、狀態更好、規范有序的高質量市場,進一步強化創新驅動、品牌帶動、改革推動,深入挖掘市場潛力,積極引導消費升級,促進卷煙銷售結構不斷優化,不斷增強卷煙營銷發展的動力。

      

    高質量發展是增強行業整體競爭實力的必然選擇。要積極推進重點品牌高質量發展,更加注重發揮品牌效應,突出產品特色,促進品牌在穩步做大規模的同時繼續保持結構優勢地位,不斷增強發展的后勁和潛力; 不斷優化產品結構、提高發展質量,加快培育新動能,持續增強競爭力,努力打造一批發展定位清晰、規模穩定增長、價值持續提升、充滿生機活力、百年常青的高質量品牌。

      

    高質量發展是應對卷煙營銷困難挑戰的必然選擇。要積極推進新型現代終端建設,不斷探索更加適合卷煙零售的新業態新途徑、新方法,在改善客戶服務、增加客戶盈利的基礎上,進一步加大終端建設投入,加強營銷新技術應用,努力打造密切合作、流通順暢、運行有效、關系和諧的高質量營銷網絡,為卷煙營銷發展提供有力支撐。

      

    穩中向好全部開啟新征程

      

    全部推動卷煙營銷高質量發展,實現營銷質量變革、動力增強、效率提升,使卷煙營銷走上更具動能、更富活力、更可持續的良性發展軌道,是實現卷煙營銷轉型升級的必由之路。

      

    "實現卷煙營銷高質量發展,首先要堅定目標,確保完成卷煙銷售任務。  談到營銷高質量發展的話題時,徐璞指出,各單位要抓住今年市場企穩向好的有利時機,堅決守住年度銷售任務的底線,努力保持均衡銷售,積極調整市場狀態,穩步做好銷售結構平移。

      

    實現卷煙營銷高質量發展,必須堅持市場需求導向,深入推進卷煙營銷市場化取向改革,發揮市場在資源配置中的決定性作用。徐理說,今年國家局將改革擴大到所有商業企業,實現省級卷煙營銷平臺全覆蓋; 同時要加快推動工業企業參與改革,大力推進工商網上配貨。通過進一步推進改革,有效激發市場活力。

      

    實現卷煙營銷高質量發展,必須把品牌培育作為根本之舉。徐瑾要求,在品牌培育過程中,商業企業要積極營造公平競爭市場環境,工業企業要積極發揮品牌主體作用,工商企業之間要深化協同營銷,從而形成品牌培育合力。同時,必須牢固樹立“以人民為中心”的理念,進一步加強營銷網絡建設,加快推動現代終端轉型升級,不斷提升客戶服務水平,打牢行業持續健康發展的基礎。




    最后,徐璞特別強調了學習的重要性:“廣大營銷人員特別是領導干部必須堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦,把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種健康生活方式。通過學習,全部提升素質能力,努力克服本領恐慌,嚴格執行紀律,打造一支政治強、業務精、作風硬的卷煙營銷隊伍。"

      

    回望歷程,承砥礪奮進精神力量;展望未來,以昂揚之氣再譜新篇。  "2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年,是改革開放40周年,是決勝建成小康社會、實施‘十三五’規劃承上啟下的關鍵一年?!毙扈毕M?,行業營銷戰線要繼續堅持穩中求進工作總基調,全部開啟高質量發展的新征程,為開創行業穩中向好新局面做出更加積極的貢獻!



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